Построение отдела продаж под ключ | Маркетинговое агентство B2B

Направления

Компания

Телефон: 8 800 511 32 29

Email: info@b2b-c.ru

Адрес: г. Москва, пер. Лучников, 4, стр. 2

Марсель Ахмедов

Подключаю маркетинг

Тимур Вавилов

Создаю продажи за 7 дней

Увеличение продаж
“под ключ”

Выстраиваем отдел продаж “под ключ”, от набора персонала до увеличения прибыли. Или можем усовершенствовать уже существующий отдел продаж

Выбрать нас

Тяжело найти хороших продавцов

Ищу волшебника, приходят сказочники

Текучка обученных кадров

Вложил время и силы, чтобы обучить, и даже платил этому “ученику”, а он получил новые знания и ушёл

“Первый блин комом”

Попробовал построить, что-то не клеится, первый раз сталкиваюсь с созданием отдела продаж

“Тайные силы”

Все хорошо было, но вдруг упали продажи. Наверное, все-таки рынок “упал”

Революционные взгляды продавцов

Тяжело коммуницировать с сотрудниками, чувствую, что они пробуют манипулировать мной

Не получается заявки конвертировать в деньги

Заявок стало больше, а продажи упали, наверное, некачественный трафик

Уже создавал отдел продаж, но в этот раз не выходит

В голове не укладывается, как мотивировать продавцов делать от 150 звонков в день

Автор книги "Отдел продаж по-Самурайски"

Бизнес-тренер для первых лиц

Участвовал в качестве консультанта в построении 133 отделов продаж в 32 городах

“Под ключ” выстроил 27 отделов продаж в 7 городах России

Наставник предпринимателей с доходом от 500000 рублей в проекте от GOOGLE и Сбербанк "Бизнес-класс"

Автор методики по мгновенному набору персонала

Оставить заявку

Оставь заявку на аудит в течение 3 минут и получи книгу “Отдел продаж по-Самурайски”

Поэтапный
график
увеличения продаж

Масштабирование

Анализ
показателей

Построение
отдела продаж

Стратегия
модернизации
отдела продаж

Аудит
текущей точки

Проводим исследование текущего положения, чтобы понять перспективы увеличения продаж

Инфраструктура

Аудит воронки продаж

Аудит рынка и конкурентов

Аудит рабочего материала (коммерческих предложений, презентаций, маркетинг-китов, презент-китов)

Аудит квалификации продавца

Аудит обучающего материала (скрипты, регламенты, книга профессионала)

Анализ ведения данных о клиенте

Анализ статистики продаж

Только после понимания того, где мы находимся, можно выстраивать маршрут для достижения точки, в которую мы хотим прийти.

Бесплатный аудит

В этом месяце осталось всего 2 места

Определяем видение и цели, планируем дальнейшие действия, чтобы знать, куда идти. Определяем методы увеличения продаж

Адрес маршрута

Видение

Структура компании

SWOТ-анализ

ЦЕЛИ (на месяц, 3 месяца, пол года)

Миссия компании (нематериальная мотивация для сотрудников)

Если начать двигаться в никуда, то можно приехать
либо не туда, либо в никуда

Получить стратегию

На данном этапе мы уже увеличиваем количество и качество продаж, вводится отчетность

Инфраструктура

Настройка CRM-системы

Подключение IP-телефонии

Подключение виртуальной АТС

Интеграция телефонии и сайта с CRM

Составление технического задания для рабочего материала (КП, презентация, маркетинг-кит, презен-кит)

Составление обучающего материала и технологий увеличения продаж (скрипты, регламенты, книга профессионала)

Люди

Портрет идеального сотрудника

Составления профиля специалиста по продажам

Подбор резюме кандидатов

Создание и размещение вакансии

Обзвон - приглашение на собеседование

Проведение собеседования

Процессы

Обучение сотрудников техникам увеличения продаж

Проведение ежедневных мероприятий

Еженедельное интервью с сотрудниками

Выстраивание логики коммуникации между отделами

Данный этап один из самых трудозатратных, однако он и приводит к увеличению и развитию продаж. Внедрив новые инструменты, необходимо некоторое время адаптации, чтобы сотрудники приняли их и привыкли работать с ними.

Хочу выстроить отдел продаж

Проводим аудит по новым показателям (для корректировки маршрута и подбора новых способов увеличения продаж, если оно того требует), таким как:

Количество потерянных лидов

Норма количества звонков

Количество лидов в работе

Скорость обработки 1 лида

Конверсия перехода лида в деньги

Замер капитализации повторных продаж

При помощи корректировки убираем все шероховатости в работе, чтобы при масштабировании мелкие недочеты не вылились в крупные проблемы.

Получить аудит

Осталось 2 бесплатных аудита в этом месяце

Все бизнес-процессы отлажены, теперь необходимо их развивать за счет каналов увеличения продаж, количества транзакций, людей и среднего чека.

Нанимаем дополнительных сотрудников

Если требуется, формируем еще один отдел продаж

Увеличиваем количество заявок

Увеличиваем конверсию лидов в продажи

Увеличиваем средний чек за счет систем продаж up-sale, cross-sale, down-sale

Чем масштабнее ваш бизнес, тем он менее подвержен непредвиденным мелким обстоятельствам, легче привлечь клиентов и увеличить продажи.

Масштабировать

Виды
отделов продаж

Вы не можете продать, если люди не хотят покупать

Если построением занимается человек без опыта, из-за незнания, как и что должно получится, обычно с первого раза не получается.

ИТОГ:

Потеря времени

Потеря денег

Потеря энергии

Неверное суждение, что в вашем бизнесе эта система не работает

Если построением занимается человек с небольшим опытом (обычно нанятый РОП или молодой бизнес-тренер):

ИТОГ:

По деньгам: дорого

По времени: долго

По энергии: ломанные кости, психика и судьбы всех участников реализации проекта

Система работает, но увеличения эффективности продаж нет

Да работает, но какой кровью это все далось

Если построением занимается b2b-creative, опыт которого был испытан на десятках компаниях и уже учтены сотни ошибок.

ИТОГ:

По деньгам: окупились

По времени: уложились

По энергии: получили удовольствие

Система работает, увеличивает количество продаж

Теперь ваш отдел продаж уже приносит солидную прибыль

Могущественная
автоматизация

Автоматизируем настолько, что вы сможете видеть ежедневную отчетность по каждому менеджеру, выполнение плана продаж, всю аналитику по заявкам и насколько эффективен каждый сотрудник.

Прямо со смартфона
и в любой точки мира

Автоматизировать

Если Выстраиваем мы “под ключ”

Вашими силами

1. Уже выстроили 27 отделов продаж “под ключ” и вряд ли мы столкнемся с таким вопросом, который еще не решали или не сможем решить

1. Хороший руководитель отдела продаж за всю свою жизнь выстраивал не более 3 отделов продаж. Такой профессионал, вряд ли захочет снова начинать с самого начала, обычно такие сами выбирают, где и с кем им работать

2. Выстроим эффективную систему за 2 месяца работы

2. Ту работу, которую делаем мы за 2 месяца, наемные руководители обычно растягивают на 6-7 месяцев. Итог: высокая затратная часть и еще выше недополученная прибыль.

3. Обучаем работать в этой системе ключевых лиц в компании. Упакуем систему в инструкцию, и вы всегда сможете повторить исполнение

3. Если вы доверили отдел продаж наемным руководителям, есть риск, что они не только заберут с собой ту работу, за которую им заплатили, но и уведут с собой людей, а вместе с ними - и перспективы увеличения продаж

4. В стоимость построения входит и набор сотрудников

4. Рекрутинговые агентства обычно берут за каждого сотрудника цену соразмерную его месячному заработку

5. Вы производите оплату только один раз по оговоренным условиям до начала работы. Не в наших интересах затягивать процесс, поэтому увеличение оборотов продаж вы увидите уже в первый месяц нашей работы.

5. Обычно наемному руководителю платят приличную сумму за имитацию бурной деятельности, и только спустя 3-4 месяца собственник понимает, что компания не только не увеличила количества продаж, но и не сдвинулась с начальной точки

6. Вы не платите за ошибки

6. При построении отдела продаж часто совершаются роковые ошибки по ряду факторных причин, за которые вы платите из своего кармана

7. Фиксированная стоимость наших услуг, которая не изменится, даже если возникнут непредвиденные расходы

7. Вы никогда не узнаете, что пора прекращать финансировать построение отдела продаж, если им занимается штатный специалист. И когда этот отдел выйдет на саморазвитие и увеличение прибыли от продаж без дополнительных финансовых стимуляторов

С нашей системой Вы экономите 16 месяцев своей жизни
и сотни ошибок, ну и конечно же упускаете прибыль.

Если у вас уже выстроен эффективный
отдел продаж, то улучшать его явно нужно

Вы уверены, что сотрудники не обманывают вас?

Как правило, если объявить сотрудникам за 2 дня, что будет проверка полиграфа, то:
часть сотрудников не выйдет на работу, так как они побоятся разоблачения. Вопросы, которые можно задать сотрудникам:

Заключали ли взаимовыгодные контакты с конкурентами, криминальными структурами / элементами в ущерб работодателю?

Воровали ли вы у работодателя?

Продавали ли вы данные о компании конкурентам?

В 90% случаях можно просто предупредить сотрудников о проверке и их эффективность увеличивается на 40%

Мы не проверяем первых лиц, директоров и партнеров компании.

Заказать услугу

Проведем тренинг исходя из ваших задач.

Научим продавать много, больше, чаще.

Зарядим менеджеров энергией

Найдем ошибки и будем устранять

Цель - только продажи, а методы наши

Тренинги по продажам - эффективный инструмент при застое продаж, с новым тренером вы выйдите на другой уровень

Провести тренинг

За 1-4 дня укомплектуем вашу компанию нужными специалистами

Найдем эффективного РОПа

Оплата за результат, а не за время

Можем переманить нужного менеджера

Был клиент, который никак не мог набрать менеджеров. То опыта нет, то не приходят на собеседование. Обратившись к нам, и у него в течение 2-х дней было более 40 кандидатов, при этом из них мы взяли только троих

Набрать сотрудников

Как обучать сотрудников ежедневно

Заряжающие планерки

Работающая мотивация

Работа с отчетностью

Руководитель отдела продаж словно военачальник - должен быть лидером для своих бойцов, чтобы они шли за ним.

Обучить ропа

Наши кейсы

Компания автоподбора по Москве и Санкт-Петербургу - «AutoPodbor812»

Продающий, адаптивный, стильный сайт-лендинг для компании, которая занимается автоподбором. Теперь клиент не только отличается от конкурентов профессионализмом, но еще и крутым сайтом.

Линия с мощностью 1 тонна в час приносит от 8 000 000 руб. чистой выручки в год

Производство печатной рекламы любых форматов по РФ

Финансирование судебных исков. Рассматриваем суммы исковых требований от 75 000 000 рублей

Собственное производство гофрокартона и гофрокоробов с доставкой со складов Москвы и Санкт-Петербурга

Производство оборудования для молокозаводов и сыроварен в РФ и ЕС

Корпоративный сайт для юридической компании

Landing Page для юридической компании

Landing Page для компании по производству бытовой химии

Интернет-магазин для компании по производству бытовой химии

Продажа жидких обоев Silk Plaster по ценам производителя

Контрактное производство электроники

Продажа жидких обоев Silk Plaster по ценам производителя

Функциональный тренинг высокой эффективности

Кадастровые услуги в Казани и Татарстане.

ЗВУКОВОЕ, СВЕТОВОЕ И МУЛЬТИМЕДИЙНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ БИЗНЕСА

Лендинг по производство сока пшеницы "Сок исток"

Профессиональные занятия балетом для детей в вашем районе

Лендинг по скандинавским заборам сделанный в vip стиле.

Лендинг по деревянной упаковке.

Сайт просто пахнет деревом и является лучшим в РФ в этой нише. Конкуренты по прежнему колхозят)

Бухгалтерское сопровождение от компании со связями в налоговой

Огромный рекламно-полиграфический комплекс с мега-оптовыми ценами

Еurusglobal. Международная компания с чеком от 1 000 000 рублей

91 задача выполнена с клиентом

Сбербанк

Крупнейший банк страны
2+ года плотной работы.

Оптовый интернет-магазин FaibexPro

От сайта до потока клиентов

Вирусное видео, Официантка из Казани и 20 000 000 просмотров

Лучшее коммерческое вирусное видео «по продвижению» в России в 2015 году.

Более 10 000 000 просмотров за 5 дней.
Более 20 000 000 просмотров за 14 дней.

Юридическая компания "СД-Прогресс"

Превратили обычный сайт в корпоративный с 56 разделами и 7 продающих лендингов

Консалтинговая группа "Авангард"

Развили компанию до федерального уровня.
Выполнили более 65 задач

Центр "Герда" - помощь подросткам

Выполнена 51 задача. Увеличили поток клиентов в 5 раз.

Улица строителей - для неё креатив

350 000 просмотров акции
200 бесплатных упоминаний в СМИ

Полиграфический комплекс "Оптполиграф"

Это серьезный кейс, для тех кто хочет зарабатывать от 10 млн. в месяц и работают по РФ. Остальные могут закрыть его.

Клиент занимается Визитками и Листовками. Звучит смешно и не понятно, где тут деньги, но спрос на эти услуги по РФ более 500 000 запросов в месяц.

Федеральная компания МНОГО МЕБЕЛИ

5 фактов о клиенте

Работа с брендом на старте продаж
Медиапланирование в Казани
Распространение рекламной продукции охват более 1 млн человек
Успешный старт продаж
Завоевание рынка Казани

Landing Page для юридической компании ЭкспертПро

Строительная компания "Сити-строй"

Продали 172 квартиры за 1 месяц

Стрелковый комплекс "Олимп"

Первый в Поволжье комикс-презентация

Правовой центр Строй Эксперт24

Одна из лучших компаний в РФ по юридическим услугам.

Сайт для юридической компании ЭкспертПро + 200% к конверсии

Создание корпоративного сайта для юридической компании

Самый удобный интернет - магазин салютов в РФ

в декабре 2019 году было заявок на 3 500 000 руб. За 1 месяц.

Психологическая студия Люции Ибрагимовой

Персональный сайт психолога, который перерос в корпоративный проект по РФ

Натяжные Эко-потолки

Использовали за 5 лет 27 каналов продаж
Привлекли +2750 заявок в первый же месяц

Федеральная компания упаковочных материалов оптом.

Сделали стильный сайт, который увеличил поток заявок в 100 раз

Ростелеком. Разработка вирусного PR-ролика

Вирусный маркетинг
Партизанский маркетинг
Медиапланирование

Fashion-проект

Лилия Рахимова — эксклюзивный дизайн платьев. Платья для топовых звезд

Партия "Единая Россия"

Продвижение партии и Депутатов на выборах 2018 и 2016 года

Тренинг Андрея Парабеллума "Безжалостный менеджмент"

Сайт для ведущего тренера по бизнесу Андрея Парабеллума.

Партия "Справедливая Россия"

Продвижение партии и Депутатов на выборах 2018 и 2016 года

Добрые истории. От создания сайта до стабильных продаж

Упаковали сеть пансионатов. Увеличили поток заявок в 20 раз

Промсвязьбанк

Агентство «b2b-creative» было выбрано среди многих после сложного процесса согласований и проверки компетентности.

Видеоглаз №1 в видеонаблюдении

Продвижение компании №1 по видеонаблюдению в РФ
Интернет-магазин + Франшиза

Федеральная сеть по организации сна Оrmatek

5 фактов о клиенте

продвижение бренда в Татарстане
медиапланирование в СМИ
управление общественным мнением и репутацией
дизайн макетов, брошюр
распространение по целевой аудитории

Аskona Компания №1 на Российском рынке и рынке СНГ

5 фактов о клиенте

продвижение бренда в Татарстане askona-fitness
медиапланирование
продвижение франшизы сети
дизайн макетов, брошюр
распространение по целевой аудитории

Магнит. Крупнейшая сеть супермакетов

5 фактов о клиенте

Работа с компанией длилась 2 года
Настройка Яндекс-директ для привлечение крупных партнеров
Дизайн макетов и размещение и распространение рекламы
Набор высококвалифицированных сотрудников (не кассиров и продавцов)
Необычные способы привлечения внимания к бренду

Жилой комплекс "Светлый"

Работа с брендом с 2013 — 2015 год

Ситилинк. Федеральный дискаунтер

5 фактов о работе

Работа продолжалась с 2014 по 2017 год
Разработка и внедрение акций
Медиапланирование в Татарстане
Охват более 4 000 000 человек
27 каналов трафика, было использовано

Тренинг-ЛОМ

ЛОМ

ЛОМ. Мастер-класс по бизнесу

Из обычного мастер-класса сделали шедевр

Компания Сталь-Проект

Производство и монтаж металлических конструкций

Строительная компания SunBrick

Строительство загородных домов из кирпича и клеёного бруса под ключ по Республике Татарстан

Тренд криптовалюты в прошлом, но сайт был шедевром

Самый понятный сайт по криптовалюте в РФ

EcoWed утепление домов

4 факта о компании:

Сменили только заголовки и улучшили конверсию в 3 раза
В первый же месяц работы с компанией вывели её в прибыль
внедрили систему аналитики и видим все показатели
Снизили стоимость заявки с 800 руб до 100руб.

Посмотреть ещё 235 кейсов

Марсель Ахмедов

директор b2b-creative

Люди покупают под воздействием эмоций. У Вас должны быть инструменты маркетинга, которые вызывают доверие.

Сайт, которому будут доверять

Реклама, которая будет приносить заказы

Визитки, которые не полетят в мусорку

Маркетинг-кит, который будут смотреть

Коммерческое предложение, после прочтения которого, товар/услугу захотят купить

CRM-система, чтобы менеджеры были под контролем

+65 инструментов продаж

Даже если ваши клиенты – сектор b2b (владельцы бизнеса, каким бы крупным он ни был), они все равно остаются людьми

Тимур Вавилов

Управляющий партнер b2b-crative и эксперт по выстраиванию отделов продаж

Большинство отделов продаж в компании выглядят, как темная комната с продавцами-минотаврами. Даже если настроен уверенный поток лидов в эту комнату, увы, не все эти лиды оттуда выходят клиентами, а то и вовсе теряются в темных чертогах или погибают от лап этих мифических существ.

Уже давно пора провести свет, разогнать всю нечисть оттуда и помочь вашим лидам, превратится в ваших преданых клиентов

Выстроим эффективный отдел продаж

Шаг 1.

Отметьте слабые стороны вашей компании

Позиционирование

Поток клиентов

Отдел продаж

Сайт

SMM

E-mail маркетинг

CRM система

Аналитика

Авто- и мультиворонки

Фирменный стиль (нейминг, логотип и прочее)

Маркетинг-кит

Коммерческое предложение

Видео (вирусное, корпоративное)

Блог

Шаг 2.

Оставьте свои контакты

Наверх